公司管理/茅臺總經理:茅臺步入新上升週期的判斷不是打賭

公司管理/茅臺總經理:茅臺步入新上升週期的判斷不是打賭 近期股價與酒價“雙飛”的大陸貴州茅臺,2016年年度股東大會也是備受市場關注。 據記者瞭解,這是繼今年4月份,貴州茅臺股票市值再創新高,超越帝亞吉歐成為全球烈性酒市值最高企業以來,茅臺高層與股東的首次公開見面。 根據貴州茅臺提供的資料顯示,本次股東大會上,來自海內外的股東和股東代表共有185位,他們或是機構持股方代表,或是人稱“茅粉”,長期持有茅臺股票的中小投資者。 茅臺步入新上升週期 2016年,貴州茅臺完成茅臺酒及系列酒基酒產量5.99萬噸、同比增長18%,其中茅臺酒基酒產量3.93萬噸、同比增長22.17%,系列酒基酒產量2.06萬噸、同比增長10.78%,完成白酒銷量3.69萬噸,同比增長34.26%;實現營業收入388.62億元,同比增長18.99%;實現營業利潤242.66億元,同比增長9.51%;實現歸屬于母公司所有者的淨利潤167.18億元,同比增長7.84%。 對於這份成績單,茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在報告中提到了“雙提升”、“雙突破”與“雙跨越”。 袁仁國表示,2016年茅臺在速度和效益方面實現“雙提升”,在市場建設和轉型方面實現“雙突破”,在品牌價值和市值方面實現“雙跨越”。 對於過去一年的成績與總結,茅臺集團黨委書記、總經理,貴州茅臺酒股份有限公司代總經理李保芳回顧道,“就是2015年下半年,還很少有人會相信茅臺在2016年能取得這樣好的成績。我們那時提醒經銷商對未來的變化早做準備,很多人將信將疑,不敢相信。” “翻身仗怎麼講?有幾個定性的關鍵:一是主要經濟指標遠遠高於預期。我們做下來的結果,比計畫好很多, 跳起來摘桃子 ,成績遠遠好於預判;二是供需關係發生根本性變化,重回賣方市場。經銷商不再為賣酒的事情發愁,徹底改變三年來被動的局面;三是去年以來,茅臺綜合實力進一步提升,企業基本面非常好,已經步入了一個新的上升週期。”李保芳指出,“這個上升週期到底要持續多長時間?以我個人的預測,會持續整個 十三五 期間。2020年以前,茅臺的上升態勢不會變。這個判斷不是打賭,而是我們基於對宏觀、中觀到微觀經濟的分析和觀察而作出的合理預測。” 管好53度飛天茅臺價格 在與上百位股東持續一個多小時的對話中,上市公司分紅、市場價格管控、市場投放量等話題也是股東們關注的焦點話題。 “對於我們價格管控,社會上有不同看法。”李保芳直言,“茅臺價格管不住要出問題。這個問題一定要管,也要管好。茅臺53度飛天酒819元每瓶的出廠價不會動,為什麼?一是要給經銷商留足利潤,二是一定要考慮億萬百姓的感受。作為消費者,誰會願意看到每瓶茅臺酒的價格,從1300元炒到2300元?茅臺酒價格推高的過程,是少數別有用心者在推波助瀾。茅臺酒經銷商和投資商不過幾千人,跟億萬消費者比誰大誰小,所有人都清楚。因此,在價格管控方面,我們不會被唯利是圖和謀求暴利的人動搖意志和決心。” 隨後,袁仁國也再次重申了茅臺穩定價格、對公眾負責的立場:第一,要從講政治的高度看問題,茅臺終端價格的穩定,有利於黨中央、大陸國務院對控制CPI的統一部署;第二,這是可持續發展的要求,目前的價格體系有助於茅臺的長遠發展,盲目提高售價只會讓消費者選擇別的替代品;第三,茅臺要做誠信老店、百年老店、千年品牌,穩定價格有利於轉型期與茅臺同舟共濟的經銷商休養生息;第四,穩定價格利國利民。 “站在利國利民的高度,茅臺酒的價格不能虛高。現在如果不管好,將來更不容易管住”。在管控市場價格方面,茅臺高管們的態度十分堅決。然而,市場價格變化主要與供需矛盾有關。茅臺酒的產能事關終端市場的供應。 對於市場投放不足的問題,李保芳解釋稱,“今年上半年,茅臺酒之所以投放量不大,是因為酒庫的酒不到年限。下半年,酒庫的酒達到投放市場年限了,每天的投放量會有增加。全年供應量26000噸,只會超過不會降低”。 袁仁國則指出,市場缺貨主要有三個方面原因,一是2012年以後,市場出現變化。從之前的公務消費占比30%以上,降到去年不到1%,主流消費群體也轉化為中產階級,個人消費、商務消費的不斷增加,刺激了市場需求的大幅度上升;二是茅臺一直堅守品質底線。今年4月份以前,每天只能勾兌50噸酒出廠,6月份之後,每天能勾兌100噸酒出廠,出廠量的限制也導致了市場上茅臺酒供應緊張;三是環境所限,茅臺酒的產能不會無限制增加,供需緊張將長期存在。為緩解局面,茅臺加大了物流的挖掘力度,改善銷售環節。並改善對經銷商的服務,要求從開票到交貨確保在20天完成,超過20天的,經辦人要承擔經銷商的銀行利息。 提到茅臺的生產,李保芳說,今年茅臺生產4萬噸基酒沒問題。“2017年,大致上講生產持續向好,年底能夠實現預期,並且產量跟品質能夠達到匹配。茅臺基酒生產達到正常標準,茅臺的醬香的基酒比例要達到20%,缺陷酒的比例控制在1%”。 “不管是從價格管控,還是產能發掘,所有股東都可以樹立這個信心——茅臺前景是好的。我們一定會加快發展,多元發展,推動金融板塊等多個領域的建設,增強跟茅臺相關的協同效應。”李保芳表示,實現千億集團的目標已經指日可待。

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